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冰点即将过去 唯有品质永恒——专访万国集团董事长缪明锋

类型:人物专访 加入时间:2014-7-24 14:55:48 点击数:2286 来源:绍兴市房地产信息网


    越王勾践为后人所推崇的不是他的霸业,而是他的卧薪尝胆、发愤图强、生聚教训的精神。而见过瑬庄的缪总,参观过瑬庄,不管是不是内行人,其实都能读出浸润其中的这种“胆剑精神”。缪总说,大家都知道市中心豪宅的稀缺性和保值性,不管市场如何变化,我们要坚持做好的就是品质和细节。现在房产的高端路线不好走,但品质之路不能变。

    “品质是根,再难也不能做减法”

    不得不承认,现在的绍兴楼市就在冰点上,降价成了很多楼盘能走量的关键要素。主动权掌握在购房者手中,价格杠杆在供大于求的现状下亦倾向买方市场。以减配换取低价,以低价换取销量,这样的做法是今天楼市的常态,但万国瑬庄并没有顺势而为。缪总认为,牺牲质量换来的销量,不如高质量换来的人心。

    在缪总看来,有的人可能一辈子就买一套房,买来的房子必须有一辈子的保障,几十年的居住,房子必须耐得住时间的考验。“很多购房者冲着低价而购买,但在交付时遇到很多问题,墙体开裂、水管破裂等质量麻烦不断,居住品质得不到保障,这是得不偿失。”

    “我们有位客户从事建筑行业,看到瑬庄在石材曲线切割上,没有为节约成本而简化建筑线条,依然坚持层层手工雕琢,感触颇深,果断下单加入瑬庄。很荣幸瑬庄的‘好’能被看见。有这样追求的客户,瑬庄的品质坚持才有了动力。”万国瑬庄作为业界和购房者普遍认同的绍兴品质标杆,要在低价汹涌的买方市场中占据销售优势,确实阻力不小。但降低品质的低价,万国不答应。

    “品质是根。市场再不好,品质还是要坚持。冰点已经降到一个极限,这样的现状很快会过去。我们坚信在用材、做工上都要做到最好的瑬庄,在这场楼市的高价与低价、高质与低质的较量中,一定会赢到最后。好房子的真正价值终会显现,是金子总会发光。”缪总表示,用品质说话永远是瑬庄的第一位,真正把房子做成老百姓一辈子的耐用品,这是瑬庄的本,也是企业的社会责任,是人生的信仰所在。

 

    “买房必须货比三家。好房子不是说出来的”

    平时菜场买个菜都得货比三家,买房也必须如此。对市场行情一知半解的购房者,要从低价迷雾中找到真正的好房子,还真得“货比三家”。缪总建议购房者不能只跟潮流,要对产品品质、开发团队、物业服务等有了清楚了解后再做选择。对于自住型客户而言,买房不止买低价,关键还看性价比。

    将于九月底交付的瑬庄,现房实景已基本呈现,房屋实在品质一目了然。“我一直坚信瑬庄能耐得住时间的考验。通俗点说,就是三十年、五十年不落后。好房子不是说出来的,只有购房者去实地查看,去对比,才能发现瑬庄的好。”

    “不怕你不识货,就怕你不看货。”对于瑬庄的品质和性价比,缪总相当有自信,“有很多客户对瑬庄是一见倾心,也有很多客户是二见钟情,跟其他楼盘做过对比,才发现这里四面环水,岛居生活,安全性更好;往来市区虽近,照样空气清新,风景却比郊区还好;同样是石材,这里的建筑曲线更丰富。”瑬庄的好,在与其他楼盘的对比中更加突显出来。

    “万国坚持建筑好品质,只成功了一半,物业服务的好品质是另一半。好房子加好服务,才叫真正住得好。”在物业服务上万国也丝毫不马虎。在考察过很多高端物业的服务之后,缪总认为,物业管理的服务,只有严格是不够的,更应该细致化、人性化。“细节决定品质”,“全心全意为客户服务”,无需开口,我已领会。不露痕迹的服务更能贴近业主的心。”瑬庄的物业就是要业主感受到这样的体贴和全面。

 

    “楼市触底。购房者要学会把握时机”

    一降再降的楼市,让购房者持续观望的态度十分明确。购房者期望买到更实惠的好房子,一直持续观望,楼市的低迷也未因降价而有明显改观。这个底价的界线究竟在哪里?对此,缪总也给出了自己的看法。“根据我的观察,部分楼盘甚至已经走到不盈利的边缘,价格已经触底,但消费者依旧不买单。”近一年来,中央坚持以反腐来促进经济的健康发展。成效卓越的反腐定能带来下半年经济形势的好转,楼市冰点也会随之过去。目前的楼市价格触底,这样的时机错过了,可能就不会再有了。

    缪总说,虽然自己是做房产开发的,但他常规劝购房者要理性。“虽然目前楼市状态低迷,但低价的时机把握对于有着自住需求的购房者来说,非常重要。现在入手高性价比的一生之宅,比任何时候都合适。”瑬庄是改善型住宅。这样带电梯的滨水独联体、多联排屋、大平层、多层公寓,本身非常稀缺,是可以作为终身住宅来使用的。

    “绍兴之前没有瑬庄,绍兴之后也不会再有第二个瑬庄。”对于品质的执着追求,让瑬庄在如今低开跑量的大环境下显得格格不入,但这并不妨碍行家对它的认可。也许在楼市的低价迷雾中,瑬庄品质还不能被看见,但购房者终将理性回归,以质量说话的时代终将来临。

 

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