“双11”购物狂欢,楼市也趁机来凑热闹

类型:本地新闻 加入时间:2018-11-14 10:56:00 点击数:5954 来源:绍兴晚报


    “双11”现在已是全民购物狂欢的日子,市民的消费欲望被点燃,这样的好日子,楼市当然不会错过。上周末,记者注意到,市区多家楼盘都参与了“双11”促销,除了以“特价房”较低的起步单价和抽奖送礼等常规营销套路外,最为吸睛的是,多家楼盘给出了“送车位”的下单诱惑,不知道有多少市民在今年“双11”会因为“车位”下单,如今正在等待收房……

  关注绍兴楼市,关注本报前期报道的市民应该都知道,今年“金九银十”楼市行情一般,各新楼盘为了拉动销量,也是玩起了各种营销套路,其中“特价房”是最为常用的手段,就是以楼层或位置较差的房源价格作为起步价大肆宣传,以此来把潜在购房者引至售楼部,但是“套路”玩多了,效果会下降,让购房者产生心理抵触情绪。所以在本月初,即使仍有一些新盘以“1××××起”的字样做广告,已无多少购房者会被勾起兴趣。记者了解到,某楼盘为了出货回款,暗中采取了“买房送车位”的营销策略。似乎这一方法很管用,也很快引起市场关注。随后记者了解到,因为“买房送车位”促使不少观望中的购房者下了单。

  在目前成交稀少的情况下,购房者观望情绪浓厚,为了较快回款,促进成交量,新盘以车位作促销“利器”无可厚非,尤其是在市场认同“买房送车位”能够带来成交量的时候,这样的“利器”就会被广泛应用。上周末就是“双11”,记者观察发现,“买房送车位”的楼盘明显增多。

  例如城西某楼盘的宣传海报就是“买房送车位”;袍江两家楼盘,一家推出了“特价房一次性付款客户,将额外赠送5万元车位抵用券”的促销信息,另一家推出了“老带新的客户可最高送10万元车位抵用券”的促销信息;柯桥区一家楼盘也推出了“双11期间参加活动并成功认购的购房者,还可享受由开发商提供的3万元车位抵用券”;柯桥区一家楼盘推荐购买排屋者可享5万元车位抵用券。

  如果购房者今年以来都在看房,想必是对当前新盘中的车位价格是有所了解的,贵的高达30万元,便宜的也需要10多万元,所以“买房送车位”是给予购房者极大的让利,再加上其他折扣,同小区房源总价相差四五十万元也是很常见的,这样的差价对于观望中的自住购房者来说,已是很大诱惑。再者,楼市调控,以“稳”为主,加上土地成本,期待楼市大降价是不太现实的。此时各大楼盘为了促销拿出这样那样的“套路”是一件好事,该出手时就得出手,因为再往后,恐怕这些新盘的营销策划人员也想不出更多的“套路”了吧,对于自住型购房者来说,没有等来更多的“优惠”也是存在很大可能的,想想2016年的情景,多少购房者就有类似的遗憾。

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